Trabaja duro, piensa en grande, sé excepcional, capacita a las personas

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El fundador y CEO de Hinge Consulting Fred Killingsworth Kortnee Kate Photography

Iniciación de servicios de comercio electrónico Hinge Consulting LLC recientemente Aproximadamente tres años después de su lanzamiento, un importante acuerdo de capital privado lleva el sello de un éxito virtual de la noche a la mañana. Sin embargo, a diferencia de muchos fundadores de empresas emergentes, su CEO llegó a la iniciativa empresarial después de una extensa carrera en tecnología corporativa con raíces en el Ejército de los EE. UU. Hinge comenzó a ganar grandes clientes corporativos casi desde el primer día, ya que la compañía ayudó a las marcas, minoristas, fabricantes y distribuidores a aumentar los ingresos del comercio electrónico al acelerar sus estrategias de comercialización para Amazon y otras plataformas en línea.

haga negocios para ellos y alivie la complejidad de tener que aprender una nueva plataforma o una nueva capacidad, proporcionando información sobre el mercado, desarrollando una estrategia y luego implementando una nd ejecutando esa estrategia a diario ", dijo el fundador y CEO Fred Killingsworth en una entrevista reciente.

 

Los ingresos propios de la compañía, basados ​​en un modelo de "pago por desempeño", se han incrementado en porcentajes de tres dígitos por año, y se espera que el crecimiento se acelere este año como la nueva expansión de los combustibles de respaldo. En su primer año, Hinge ayudó a un cliente de productos para bebés a elevar sus ventas de Amazon a $ 60 millones desde $ 18 millones, dijo.

"En este momento tenemos alrededor de 30 categorías diferentes", con conglomerados globales, marcas de calzado que cotizan en bolsa. , empresas de productos para bebés y empresas de alimentos en su lista de clientes, que incluye la marca de bolsos Vera Bradley, dijo Killingsworth.

La ​​rentable empresa con sede en Cincinnati también trabaja con el fabricante de especias McCormick & amp; La división de servicios de alimentos de Co. en ventas de B2B a operadores de restaurantes, y ha ayudado a ASICS a pasar de una relación mayorista con Amazon a un vendedor que opera su propia tienda y trabaja con socios minoristas especializados.

”, señaló Killingsworth, de 41 años, quien trabajó como gerente senior de desarrollo para Amazon antes de fundar Hinge. "Fue una empresa importante y una inversión estratégica para obtener un mayor control de su marca y precio en el mercado".

Si bien Fortune 1000 corporaciones y otros grandes clientes constituyen la mayoría de la clientela mundial de la compañía ahora, Hinge también atiende a una gran cantidad de pequeños las empresas Un cliente de comercio electrónico que generó $ 2,500 en ventas en diciembre de 2017 registró $ 98,000 en ingresos en diciembre de 2018, dijo Killingsworth.

"Estamos haciendo los sueños realidad", dijo. "Es ayudar a un empresario a experimentar un gran éxito y sostenibilidad. Eso es divertido ".

Los clientes a menudo comienzan con una estrategia digital y de comercio electrónico no cohesiva, utilizando diferentes marcas en las redes sociales, su propio sitio web y plataformas de comercio electrónico, dijo Killingsworth. Hinge implementa una "estrategia digital holística en todas las plataformas de comercio electrónico".

Si un cliente posee solo una participación de mercado de categoría del 2 por ciento en Amazon, pero una participación del 18 por ciento en cualquier otro lugar, Hinge intenta cerrar rápidamente la brecha, dijo.

Los inversionistas y observadores del mercado han tomado nota.

Killingsworth dijo que se reunió con analistas de Jefferies Group el mes pasado para brindar información sobre una categoría de la industria y sobre a quién le va y no le va bien a Amazon. El banco de inversión también lo invitó a participar en un panel en su Brands Still Matter Conference en marzo. Ese tipo de liderazgo innovador "es una de las razones por las que nos va tan bien, especialmente con los grandes clientes", dijo.

El mes pasado, Vora Ventures un Blue Ash, Ohio- "19659003]" creemos que el mercado de comercio B2B2C está preparado para un crecimiento explosivo a nivel mundial ", dijo el presidente ejecutivo de Vora Ventures, Mahendra Vora, en un comunicado. "

" El valor comprobado de Hinge para sus clientes, su marca de confianza y su equipo comprometido se beneficiarán de nuestros recursos globales, soporte estratégico e infraestructural y experiencia en desarrollo de negocios ", dijo Vora.

La asociación Vora le permite a Hinge aumentar sus inversiones en tecnología y ampliar rápidamente su presencia global, dijo Killingsworth en ese momento, destacando que la firma planeaba expandir su presencia en Seattle, Chicago, San Francisco, Londres e India.

Con una plantilla de 25 personas en A finales de enero, Hinge se embarcó en una serie de contrataciones en los Estados Unidos y Europa. Killingsworth pronosticó recientemente un personal de 35 personas para fines del primer trimestre y más de 50 para fines de año. El personal incluye a cinco ex "amazónicos", incluido Killingsworth, y mantiene una sólida relación de cooperación con el gigante del comercio electrónico, dijo.

"Dado nuestro nuevo socio de capital, la expansión internacional, los lanzamientos de productos y el fuerte embudo de ventas de blue chips. "Esperamos sacar 2019, 2020, 2021 fuera del agua y continuar con un crecimiento de tres dígitos", dijo.

Vora, buscando un CEO para una de sus compañías de cartera, llegó a Killingsworth hace unos tres años, el Dijo el fundador de la bisagra. Sin embargo, Killingsworth se centró en crear y administrar su propio negocio.

"A medida que comenzamos a crecer y crecer y crecer", agregó, Hinge a veces luchaba por satisfacer la demanda del mercado en el plazo necesario. Vora ayudó como "un gran mentor y entrenador de negocios" e inversionista, dijo.

La empresa de riesgo ha reunido el tipo de talento técnico que puede ayudar a Hinge con clientes más grandes y con el mapeo de una estrategia multinacional. La asociación, dijo Killingsworth, "realmente nos da la escala y el alcance para llevar todo al próximo nivel".

Killingsworth formó Hinge a mediados de 2015 y se fue a tiempo completo con el negocio a principios de 2016 después de detectar un problema que dijo que muchas compañías se enfrentan al intentar hacer negocios en Amazon.

"No necesariamente sabían cómo hacer comercio electrónico", que incorpora una amplia gama de capacidades que incluyen diseño web y gestión de inventario, dijo. Las tiendas familiares que intentaban vender en Amazon no estaban solas; El comercio electrónico también desafió a las empresas respaldadas por empresas de riesgo ya las grandes corporaciones.

Killingsworth pensó que podía resolver el problema y lanzó el servicio más rápido de lo que había esperado después de convertir a un posible empleador en cliente.

Cuando un bebé La compañía de engranajes trató de reclutarlo como empleado, le dijo a los líderes que allí no podría hacer los cambios necesarios como miembro del personal, pero que podría hacerlo como consultor externo. "Dos semanas después, tuve una invitación a su reunión de la junta directiva para presentar", dijo.

La oportunidad se presentó tan rápidamente que Killingsworth llamó a un amigo para configurar un dominio de correo electrónico para su empresa "literalmente mientras estaba en camino" A la reunión, dijo. Firmó el cliente dentro de unas semanas. (Este colega se convirtió en socio, según Killingsworth, quien dijo que más tarde lo compró).

Si bien Hinge surgió y creció rápidamente, la exitosa carrera tecnológica de Killingsworth allanó el camino. Después de crecer en un camino de tierra en la zona rural de Carolina del Norte, se unió al Ejército siete días después de graduarse de la escuela secundaria, pasó seis años en el ejército y se convirtió en ingeniero de redes en el 101 st Airborne.

"He hecho la mayoría de las cosas de la manera más difícil", adoptando un enfoque de "obrero" a las cosas ", dijo.

Después de dejar el Ejército, Killingsworth se unió a Sprint Nextel y luego a Verizon Wireless, avanzando en puestos de ingeniería, ventas y administración. en las compañías, eventualmente se convirtió en vicepresidente y director de desarrollo de negocios móviles en el procesador de tarjetas de crédito Vantiv antes de aterrizar en Amazon.

Mientras estaba en Verizon, Killingsworth – "muy afortunado" en encontrar éxito en ventas y diseño de soluciones para clientes, consiguió un lugar en un programa de mentores, donde se conectó con los ejecutivos Marni Walden y Bobby Morrison. (Más tarde, Walden jugó un papel fundamental en la adquisición de Verizon en Yahoo; Morrison ahora supervisa varios segmentos del mercado de Microsoft).

"Realmente ayudaron a moldear mi forma de pensar acerca del negocio y el estilo de liderazgo que tengo", dijo Killingsworth.

Su La filosofía y el estilo propios parecen haberle servido bien.

"Piensa en grande y trabaja duro y todo es posible, y seguimos tratando de hacer eso", dijo. "Sé excepcional en lo básico", agregó. "Capacitar a la gente"

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Fred Killingsworth, fundador y director ejecutivo de Hinge Consulting Kortnee Kate Photography

Inicio de servicios de comercio electrónico Hinge Consulting LLC que recientemente consiguió un importante acuerdo de capital privado aproximadamente tres años después de su lanzamiento, tiene el sello de un éxito virtual de la noche a la mañana. Sin embargo, a diferencia de muchos fundadores de startups, su CEO llegó a la iniciativa empresarial después de una extensa carrera de tecnología corporativa con raíces en el US Army.

Hinge comenzó a ganar grandes clientes corporativos casi desde el primer día, ya que la compañía ayudó a las marcas, minoristas, fabricantes y distribuidores a aumentar los ingresos del comercio electrónico al acelerar sus estrategias de comercialización para Amazon y otras plataformas en línea. [19659003] "Gestionamos todo el negocio para ellos y aliviamos la complejidad de tener que aprender una nueva plataforma o una nueva capacidad, proporcionando información sobre el mercado, desarrollando una estrategia y Luego, implementé y ejecuté esa estrategia a diario ", dijo el fundador y CEO Fred Killingsworth en una entrevista reciente.

Los ingresos propios de la compañía, basados ​​en un modelo de" pago por desempeño ", se han incrementado en tres dígitos porcentajes anuales, y se espera que el crecimiento se acelere este año como la nueva expansión de los combustibles de respaldo. En su primer año, Hinge ayudó a un cliente de productos para bebés a elevar sus ventas de Amazon a $ 60 millones desde $ 18 millones, dijo.

"En este momento tenemos alrededor de 30 categorías diferentes", con conglomerados globales, marcas de calzado que cotizan en bolsa. , empresas de productos para bebés y empresas de alimentos en su lista de clientes, que incluye la marca de bolsos Vera Bradley, dijo Killingsworth.

La rentable empresa con sede en Cincinnati también trabaja con la división de servicios de alimentos del fabricante de especias McCormick & Co. en ventas B2B a restaurantes Operadores, y ha ayudado a la transición de ASICS de la empresa de calzado deportivo de una relación mayorista con Amazon a un vendedor que opera su propia tienda y trabaja con socios minoristas especializados.

"Esta es una estrategia agresiva que ha ayudado a que su canal mayorista especializado y minorista crezca y ha aumentado significativamente la participación de la marca ASICS en Amazon ”, señaló Killingsworth, de 41 años, quien trabajó como gerente senior de desarrollo para Amazon antes de fundar Hinge. "Fue una empresa importante y una inversión estratégica para obtener un mayor control de su marca y precio en el mercado".

Si bien Fortune 1000 corporaciones y otros grandes clientes constituyen la mayoría de la clientela mundial de la compañía ahora, Hinge también atiende a una gran cantidad de pequeños las empresas Un cliente de comercio electrónico que generó $ 2,500 en ventas en diciembre de 2017 registró $ 98,000 en ingresos en diciembre de 2018, dijo Killingsworth.

"Estamos haciendo los sueños realidad", dijo. "Es ayudar a un empresario a experimentar un gran éxito y sostenibilidad. Eso es divertido ".

Los clientes a menudo comienzan con una estrategia digital y de comercio electrónico no cohesiva, utilizando diferentes marcas en las redes sociales, su propio sitio web y plataformas de comercio electrónico, dijo Killingsworth. Hinge implementa una "estrategia digital holística en todas las plataformas de comercio electrónico".

Si un cliente posee solo una participación de mercado de categoría del 2 por ciento en Amazon, pero una participación del 18 por ciento en cualquier otro lugar, Hinge intenta cerrar rápidamente la brecha, dijo.

Los inversionistas y observadores del mercado han tomado nota.

Killingsworth dijo que se reunió con analistas de Jefferies Group el mes pasado para brindar información sobre una categoría de la industria y sobre a quién le va y no le va bien a Amazon. El banco de inversión también lo invitó a participar en un panel en su Brands Still Matter Conference en marzo. Ese tipo de liderazgo innovador "es una de las razones por las que nos va tan bien, especialmente con los grandes clientes", dijo.

El mes pasado, Vora Ventures un Blue Ash, Ohio- "19659003]" creemos que el mercado de comercio B2B2C está preparado para un crecimiento explosivo a nivel mundial ", dijo el presidente ejecutivo de Vora Ventures, Mahendra Vora, en un comunicado. "

" El valor comprobado de Hinge para sus clientes, su marca de confianza y su equipo comprometido se beneficiarán de nuestros recursos globales, soporte estratégico e infraestructural y experiencia en desarrollo de negocios ", dijo Vora.

La asociación Vora le permite a Hinge aumentar sus inversiones en tecnología y ampliar rápidamente su presencia global, dijo Killingsworth en ese momento, destacando que la firma planeaba expandir su presencia en Seattle, Chicago, San Francisco, Londres e India.

Con una plantilla de 25 personas en A finales de enero, Hinge se embarcó en una serie de contrataciones en los Estados Unidos y Europa. Killingsworth pronosticó recientemente un personal de 35 personas para fines del primer trimestre y más de 50 para fines de año. El personal incluye a cinco ex "amazónicos", incluido Killingsworth, y mantiene una sólida relación de cooperación con el gigante del comercio electrónico, dijo.

"Dado nuestro nuevo socio de capital, la expansión internacional, los lanzamientos de productos y el fuerte embudo de ventas de blue chips. "Esperamos sacar 2019, 2020, 2021 fuera del agua y continuar con un crecimiento de tres dígitos", dijo.

Vora, buscando un CEO para una de sus compañías de cartera, llegó a Killingsworth hace unos tres años, el Dijo el fundador de la bisagra. Sin embargo, Killingsworth se centró en crear y administrar su propio negocio.

"A medida que comenzamos a crecer y crecer y crecer", agregó, Hinge a veces luchaba por satisfacer la demanda del mercado en el plazo necesario. Vora ayudó como "un gran mentor y entrenador de negocios" e inversionista, dijo.

La empresa de riesgo ha reunido el tipo de talento técnico que puede ayudar a Hinge con clientes más grandes y con el mapeo de una estrategia multinacional. La asociación, dijo Killingsworth, "realmente nos da la escala y el alcance para llevar todo al próximo nivel".

Killingsworth formó Hinge a mediados de 2015 y se fue a tiempo completo con el negocio a principios de 2016 después de detectar un problema que dijo que muchas compañías se enfrentan al intentar hacer negocios en Amazon.

"No necesariamente sabían cómo hacer comercio electrónico", que incorpora una amplia gama de capacidades que incluyen diseño web y gestión de inventario, dijo. Las tiendas familiares que intentaban vender en Amazon no estaban solas; El comercio electrónico también desafió a las empresas respaldadas por empresas de riesgo ya las grandes corporaciones.

Killingsworth pensó que podía resolver el problema y lanzó el servicio más rápido de lo que había esperado después de convertir a un posible empleador en cliente.

Cuando un bebé La compañía de engranajes trató de reclutarlo como empleado, le dijo a los líderes que allí no podría hacer los cambios necesarios como miembro del personal, pero que podría hacerlo como consultor externo. "Dos semanas después, tuve una invitación a su reunión de la junta directiva para presentar", dijo.

La oportunidad se presentó tan rápidamente que Killingsworth llamó a un amigo para configurar un dominio de correo electrónico para su empresa "literalmente mientras estaba en camino" A la reunión, dijo. Firmó el cliente dentro de unas semanas. (Este colega se convirtió en socio, según Killingsworth, quien dijo que más tarde lo compró).

Si bien Hinge surgió y creció rápidamente, la exitosa carrera tecnológica de Killingsworth allanó el camino. Después de crecer en un camino de tierra en la zona rural de Carolina del Norte, se unió al Ejército siete días después de graduarse de la escuela secundaria, pasó seis años en el ejército y se convirtió en ingeniero de redes en el 101 st Airborne.

"He hecho la mayoría de las cosas de la manera más difícil", adoptando un enfoque de "obrero" a las cosas ", dijo.

Después de dejar el Ejército, Killingsworth se unió a Sprint Nextel y luego a Verizon Wireless, avanzando en puestos de ingeniería, ventas y administración. en las compañías, eventualmente se convirtió en vicepresidente y director de desarrollo de negocios móviles en el procesador de tarjetas de crédito Vantiv antes de aterrizar en Amazon.

Mientras estaba en Verizon, Killingsworth – "muy afortunado" en encontrar éxito en ventas y diseño de soluciones para clientes, consiguió un lugar en un programa de mentores, donde se conectó con los ejecutivos Marni Walden y Bobby Morrison. (Más tarde, Walden jugó un papel fundamental en la adquisición de Verizon en Yahoo; Morrison ahora supervisa varios segmentos del mercado de Microsoft).

"Realmente ayudaron a moldear mi forma de pensar acerca del negocio y el estilo de liderazgo que tengo", dijo Killingsworth.

Su La filosofía y el estilo propios parecen haberle servido bien.

"Piensa en grande y trabaja duro y todo es posible, y seguimos tratando de hacer eso", dijo. "Sé excepcional en lo básico", agregó. “Capacitar a las personas”



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