Marmota se posiciona como el jugador puro líder del sector en línea en el descanso en tan solo un año y medio

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En tan solo un año y medio, Marmota ha revolucionado las reglas que imperan en el sector del descanso en nuestro país y se consolida como el líder en línea en la categoría con su propuesta cama en una caja. Su objetivo a medio plazo es llegar a los 12 millones de euros de facturación, obteniendo una penetración del 2% en el mercado español del descanso.

El sector del abandono mueve a 600 millones de euros en España, liderado por marcas que pertenecen a una categoría 'tradicional', y que se caracterizan por "un modelo de venta agresiva, promociones, tecnologías que realmente no son las más relevantes y que implican la necesidad de tener que probar el producto físicamente por unos pocos minutos", apunta Toni Estellé, CEO y cofundador de Marmota.

La evolución de la compañía en tan poco tiempo como la actual tendencia actual, el 5% del total del sector del descanso en España y la aceptación en el mercado de la propuesta cama en una caja . De hecho, sólo en Francia -siendo este el tercer mercado europeo- el sector 'cama en caja' genera 70 millones de euros. El sistema cama en una caja supone, una revolucionaria forma de comprar y enviar un colchón. Nacido de una forma pionera de empaquetado y fabricación, permite comprar en línea un colchón y recibirlo en casa en un envase convencional, evitando las molestias de la compra convencional de este producto y resultando mucho más económico

En este contexto, el objetivo a medio plazo de la compañía es llegar a los 12 millones de facturación, obteniendo una penetración del 2% en el mercado español del gracias a una propuesta adaptada a un mercado que está cambiando a gran velocidad, mientras que el sector lo ha hecho con un modelo de negocio contrastado con éxito en Estados Unidos pero adaptado a las necesidades digitales de nuestro país

La interrupción llega al sector de descanso con un colchón y una experiencia transformadora

Tras tres años de investigación junto a expertos del descanso – y después de descartar decenas de prototipos -, Marmota descubrió que, al final del proceso, las elecciones de los clientes iban a una misma dirección y que los colchones que tenían que ver con unas características concretas. "Adquirir un colchón es una decisión que requiere una inversión de tiempo y dinero importante en la vida de una persona, que es un producto que nos acompañará durante diez años de nuestra vida y hasta ahora, se ha hecho de la manera más convencional", apunta Estellé.

Centrada en la especialización en un producto único, Marmota diseña y fabrica en España un colchón de altísima gama a un precio asequible (precio medio real de 490 €) con la entrega en 1 día, 100 noches de prueba y 10 años de garantía. "Podemos decir que hemos creado el colchón perfecto a un precio que se puede acceder para la mayor parte de la población", concluyó Toni Estellé, CEO y cofundador de Marmota. Además, su catálogo ha ido engrosándose con la inclusión de productos como almohadas, edredones, sábanas e incluso colchones para perros.

Los productos se envían directamente al consumidor, gracias a un proceso sin intermediarios ni a tiendas físicas que elimina gastos como el transporte a almacenes de las tiendas o los locales físicos. Así, Marmota puede invertir más en calidad e innovación y, como consecuencia, reducir el precio de su producto hasta un 50% de forma permanente, diferenciándose así de los 'superdescuentos' y 'ofertones', característicos del sector. "Más tarde, más inteligente, más resumen, más beneficios para el cliente dentro de una industria que se ha caracterizado por un exceso de información sobre características y funcionalidades que en la mayoría devez solo confunden al cliente y son tácticas de relleno sin demasiado fundamento ", apunta Estellé.

Marmota es un proyecto cofundado por Toni Estellé CEO de la compañía quien, con más de 20 años de experiencia en la venta de muebles, ha apostado por el concepto de empresa "monoproducto en línea" para poder centrarse en una propuesta de artículos de calidad diferencial del resto que hay en el sector. Para la puesta en marcha del modelo de negocio, Marmota ha contado con el respaldo y el conocimiento de Antai Venture Builder y Atresmedia Hub Factory.



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