Las marcas venden un 10,6% más cuando complementan sus campañas de televisión con Facebook

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Marketing & Social

Facebook aumenta el alcance y el impacto en las ventas de las campañas de televisión, tal como se extrae de un estudio comisionado por Facebook y Kantar Worldpanel en el que se analizan 11 campañas de marcas de gran consumo en España. Una de las formas en que Facebook y la televisión se complementan con las ventas de la campaña en un 10,6%. Por cada euro invertido, las marcas obtenidas 2,3 € de retorno en Facebook.

El alcance de las campañas también es mayor y esto ocurre, según el estudio, incluso en campañas con una fuerte inversión en televisión. De media se estima que Facebook agrega 4,5 puntos aunque este incremento es más significativo en el blanco de la campaña, llegando a los 6,8 puntos.

Una campaña es un 30% más efectiva al llegar a su público objetivo cuando la planificación combina Facebook y televisión. Un anunciante tendría que invertir de medios un 20% más en televisión para llegar al mismo nivel de cobertura que obtener las campañas planificadas en televisión y Facebook, en los casos donde solo hay televisión.

Del estudio también se desprende que Facebook ayuda a equilibrar la distribución de la audiencia, optimizando los GRP. En concreto, en los casos analizados, Facebook concentraba el 46% de los GRPs precisamente en un público con un menor consumo de televisión. Además, el 85% de las personas que se expusieron a una campaña en Facebook lo hicieron a través de su dispositivo móvil .

Esta complementariedad entre Facebook y la televisión es totalmente efectiva en varios segmentos de público que tienen un valor importante en cuanto a potencial de compra. El estudio muestra que Facebook llega a las personas:

  • Que son compradores menos recurrentes y tienen un menor nivel de frecuencia de compra de marca.
  • Más jóvenes. Un 47% de las personas que veía la campaña en Facebook estaba en la franja de 35-49 años mientras que en televisión el 50% superaban los 50 años .
  • Pertenecientes a hogares de más personas. Los grandes hogares representan un 44% de la población total en España pero un 56% en el volumen de gasto en bienes de consumo.

Rafel Feliu, Responsable del Vertical de Consumo en Facebook comenta: " Los anunciantes, y en especial los del sector de gran consumo, con la introducción de medios digitales deben seguir cumpliendo sus objetivos de ventas y llegar a un destino específico. Este estudio ha demostrado que cuando se combinan las planificaciones de televisión y Facebook se incrementan las ventas del producto más de un 10% y las campañas son un 30% más eficientes.

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