La incubadora de influencias china respaldada por Alibaba Ruhan anuncia que sus planes se harán públicos

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El mes pasado, en medio del bullicio que condujo al 11.11 Global Shopping Festival de Alibaba, un llamativo anuncio pasó desapercibido en los medios de comunicación occidentales. Mientras que las marcas de todo el mundo todavía están debatiendo si el marketing de influencers funciona o no, la incubadora china de influencias de Alibaba, Ruhan Holdings, cofundada por el principal influenciador de la moda china Zhang Dayi, anunció planes para salir a bolsa en NASDAQ el próximo año. Las estimaciones dicen que subirán entre $ 100 y $ 200 millones.

Cómo Ruhan construyó su influencia

Ruhan comenzó en 2001 como una empresa minorista de moda de comercio electrónico llamada LiBeilin (莉贝琳). LiBeilin creció hasta convertirse en una de las 10 mejores marcas de moda para mujeres en Taobao.com, alcanzando aproximadamente 200 millones de yenes en ventas en 2014.

Ese mismo año, el CEO de Ruhan Feng Min se asoció con el modelo de tiempo reducido e influyente Zhang Dayi para probar una nueva incubadora de influencers negocio En lugar de crear una tienda y contratar blogueros para promocionarlos, le dieron la vuelta al modelo.

Primero, ayudaron a Zhang a desarrollar un público masivo y leal en Weibo, una de las principales plataformas de medios sociales de China. Luego, una vez que tuvieron esta gran base de clientes y canal de comercialización, crearon productos específicamente diseñados para satisfacer el gusto de su audiencia.

 

A través de este modelo de marca influyente, esperaban reducir los costos de mercadeo, aumentar la lealtad a la marca, crear clientes recurrentes y, de manera efectiva, eliminar todos los problemas que enfrentaban con LiBeilin.

En un año, fue uno de los mejores La venta de tiendas en Taobao y, para 2015, Ruhan había hecho la transición completa de su modelo de negocios para convertirse en la primera incubadora de influencia en China. Durante el Festival de Livestream de Taobao 2016, Zhang Dayi batió récords y alcanzó un volumen de ventas de 20 millones de yenes en dos horas. Luego en 2017, durante el 11.11 Global Shopping Festival de Alibaba, su tienda fue una de las tiendas más vendidas, con más de 170 millones de yenes. Si bien los números de ventas de 11.11 de este año aún no se han publicado públicamente, la tienda de Zhang Dayi se ubicó en el décimo puesto en términos de volumen de ventas para las principales tiendas de moda femenina.

Dentro del modelo de negocios de Ruhan

modelo con Zhang Dayi, comenzaron a replicarlo con otros influyentes.

Así es como funciona.

Captura de pantalla del sitio web de Ruhan Captura de pantalla tomada por el autor

Ruhan selecciona, entrena y administra a los bloggers contratados. Cada blogger tendrá su propio equipo, que gestiona el contenido de las redes sociales, la fabricación de ropa y la tienda Taobao. Si bien sigue siendo parte de Ruhan, cada marca influyente opera en su propio silo, con sus propios productos de seguimiento y marca propia. Para el consumidor promedio, parece que estos bloggers trabajan de forma independiente; es casi imposible decir que trabajan con una incubadora.

Si bien este modelo elimina muchos de los problemas que enfrentan las marcas tradicionales, tiene sus propias dificultades. Ruhan debe utilizar fondos significativos por adelantado para que los influyentes alcancen un nivel de popularidad que produzca un retorno de la inversión. & nbsp; Al igual que en cualquier agencia de talentos, puede ser difícil saber quién terminará despegando y, a veces, una inversión no da resultado.

Mientras Ruhan trabaja con docenas de personas influyentes, gran parte de sus ingresos proviene de los primeros .

Actualmente, los tres más influyentes de Ruhan son Zhang Dayi (Weibo: 6,4 millones de fans. Tienda de Taobao: 8,14 M de fans), Da Jin (Weibo: 2,63M de fans. Tienda de Taobao: 2,86M Infografía creada por el autor

Según la información financiera divulgada por Ruhan la marca Zhang Dayi sigue siendo Su mayor historia de éxito y fuente de ingresos con diferencia. En el primer semestre de 2017, Dayi E-commerce (en el que Ruhan tiene una participación del 51%) reportó un ingreso operativo de 132 millones de yenes, que representó el 43% de los ingresos totales de Ruhan.

Aunque confía en un puñado de Las personas influyentes para la mayoría de las ganancias de la compañía podrían verse como un perjuicio, también es una clave para el éxito de Ruhan. En los últimos años, varias otras incubadoras de personas influyentes han surgido en China. Sin embargo, muchos de ellos se diseminaron demasiado, intentando alimentar a muchos bloggers a la vez, y no logran nada parecido a lo que Ruhan tiene con sus pocos preciados.

Historia de inversiones de Ruhan

En 2014, Ruhan recaudó una cantidad no revelada en la ronda de la Serie A. Luego, en 2015, recaudaron $ 120 millones en [DB2] & nbsp; una serie B. Los principales inversores fueron los Socios de SAIF, Legend Capital y Telescope Investment. En 2016, hicieron una lista de puerta trasera a través del National Equities Exchange and Quotations (NEEQ) en & yen; 7.66 por acción con una valoración de & y; 176 millones (aproximadamente $ 25.6 millones).

con el éxito de Zhang Dayi en el 11.11 Shopping Festival 2016, Ruhan recibió una inversión de 300 millones de yenes de Alibaba Group, lo que provocó que su precio de las acciones se disparara a & yenes; 96.43.

Finalmente, en febrero la compañía solicitó su asistencia. privado nuevamente como parte de su preparación para cotizar en NASDAQ. Según el informe de mitad de año 2017 divulgado antes de la exclusión, el ingreso operativo de Ruhan en ese momento era de yenes 305 millones de yuanes, un aumento del 293% año con año. Al mismo tiempo, la pérdida neta de la compañía durante el período del informe fue de yenes; 15,3 millones de yuanes, una disminución interanual del 287.64%.

Perspectivas para Ruhan

En los últimos cuatro años, el mercado ha cambiado dramáticamente y Ruhan ya no tiene la ventaja que alguna vez tuvo. Cuando comenzaron, la industria del marketing influyente todavía estaba en su infancia, con mucha menos competencia que la actual. Ahora, no solo hay más personas influyentes, sino que trabajar con ellos se ha convertido en la estrategia de marketing para las marcas en China. Esto ha hecho que el espacio sea abarrotado y costoso. Dado que los consumidores tienen tantas opciones, ya no es tan fácil dirigir el tráfico y ganar lealtad.

A pesar de estas dificultades, la perspectiva de futuro de Ruhan sigue siendo sólida por varias razones.

Primero, operar un negocio minorista de moda no es fácil Para empezar, pero Ruhan ha creado un modelo operativo más ágil que muchos operadores minoristas tradicionales. Han cambiado el modelo tradicional para hacer que los productos que saben se vendan bien. En lugar de tratar de predecir qué les gustará a los consumidores y luego venderlos a ellos, Ruhan usa las preferencias de audiencia y el comportamiento de compra para guiar el desarrollo del producto desde el principio.

Por ejemplo, al crear una nueva línea de ropa, el factor de influencia primero permitirá sus seguidores obtienen una vista previa de los elementos, les preguntan qué colores prefieren y obtienen sus comentarios. Para aquellos artículos que parecen populares, los ofrecerán en pre-venta, lo que les permite tener una idea de cuántos deben hacer. Debido a la proximidad de la compañía a las fábricas (Ruhan tiene su sede en Hangzhou), los artículos se pueden producir y enviar en una o dos semanas con bajos costos de logística.

En segundo lugar, Ruhan ha estado en el mercado durante mucho tiempo y es adepto a la evolución de sus estrategias de marketing para satisfacer las tendencias. En 2015 y 2016, mientras las marcas seguían probando las aguas con transmisión en vivo, Zhang Dayi ya transmitía varias veces a la semana en Yizhibo y Taobao en vivo y obtenía audiencias masivas. Y, aunque la competencia es más feroz ahora que antes, no parece ir a ninguna parte pronto.

Mientras traía números de ventas importantes con su marca de moda, Zhang utilizó simultáneamente el festival de este año para promocionar su nueva línea de cosméticos en Tmall y lanzar una línea de marca compartida con Maybelline.

Zhang Dayi usando transmisión en vivo para promocionar su línea de cosméticos Maybelline Capturas de pantalla del autor

Durante el período de preventa de 11.11, la marca de productos cosméticos de Zhang fue de RMB 11 millones y su paleta de crema de sombra de ojos más vendida vendió 30,000 unidades. Más del 40% de los compradores fueron compradores por primera vez de los productos de Zhang que dijeron que nunca habían comprado su ropa, pero fueron atraídos a su línea de cosméticos por las enormes cantidades de críticas positivas que recibió en Tmall. [19659001] Es hora de repensar el marketing de influencers

Una leyenda en el espacio de marketing de influencers de China, Ruhan una vez más hará historia cuando salgan a bolsa en NASDAQ el próximo año. Si bien una lista de $ 100-200 millones no es el próximo Facebook, no es nada para burlarse de una incubadora de influencers de cuatro años.

Más importante aún, están enviando una señal al mundo de que el marketing de influencers es poderoso y capaz de creando el mes pasado, en medio del bullicio que condujo al 11.11 Global Shopping Festival de Alibaba, un anuncio impactante pasó desapercibido en los medios de comunicación occidentales. en todo el mundo todavía se está debatiendo si el marketing de influencers funciona o no, la incubadora de influencers chinos respaldada por Alibaba Ruhan Holdings, cofundada por el principal influenciador de la moda china Zhang Dayi, anunció planes para salir a bolsa en NASDAQ el próximo año. dicen que recaudarán entre $ 100 y $ 200 millones.

Cómo Ruhan construyó su influencia

Ruhan comenzó en 2001 como una empresa minorista de moda de comercio electrónico llamada LiBeilin (莉贝琳). LiBeilin creció hasta convertirse en una de Las 10 principales marcas de moda femenina en Taobao.com, alcanzaron aproximadamente 200 millones de yenes en ventas en 2014.

Ese mismo año, el CEO de Ruhan Feng Min se asoció con Zhang Dayi, modelo de tiempo reducido, para probar Un nuevo modelo de negocio de incubadora de influencers. En lugar de crear una tienda y contratar bloggers para promocionarlos, le dieron la vuelta al modelo.

Primero, ayudaron a Zhang a desarrollar un público masivo y leal en Weibo, una de las principales plataformas de medios sociales de China. Luego, una vez que tuvieron esta gran base de clientes y canal de comercialización, crearon productos específicamente diseñados para satisfacer el gusto de su audiencia.

A través de este modelo de marca influyente, esperaban reducir los costos de comercialización, aumentar la lealtad a la marca, crear Clientes recurrentes y, de manera efectiva, eliminan todos los problemas que enfrentaron con LiBeilin.

En un año, fue una de las tiendas más vendidas en Taobao y, para 2015, Ruhan había hecho la transición completa de su modelo de negocio para convertirse en el primer factor de influencia. incubadora en china. Durante el Festival de Livestream de Taobao 2016, Zhang Dayi batió récords, alcanzando un volumen de ventas de ¥ 20 millones en dos horas. Luego en 2017, durante el 11.11 Global Shopping Festival de Alibaba, su tienda fue una de las tiendas más vendidas, con más de ¥ 170 millones. Si bien los números de ventas de 11.11 de este año aún no se han publicado públicamente, la tienda de Zhang Dayi se ubicó en el décimo puesto en términos de volumen de ventas para las principales tiendas de moda femenina.

Inside the Ruhan Business Model

Una vez Ruhan probó su modelo con Zhang Dayi, comenzaron a replicarlo con otros influyentes.

Así es como funciona.

Captura de pantalla del sitio web de Ruhan Captura de pantalla tomada por el autor

Ruhan selecciona, entrena y administra a los bloggers contratados. Cada blogger tendrá su propio equipo, que gestiona el contenido de las redes sociales, la fabricación de ropa y la tienda Taobao. Si bien sigue siendo parte de Ruhan, cada marca influyente opera en su propio silo, con sus propios productos de seguimiento y marca propia. Para el consumidor promedio, parece que estos bloggers trabajan de forma independiente; es casi imposible decir que trabajan con una incubadora.

Si bien este modelo elimina muchos de los problemas que enfrentan las marcas tradicionales, tiene sus propias dificultades. Ruhan debe utilizar fondos significativos por adelantado para que los influyentes alcancen un nivel de popularidad que produzca un retorno de la inversión. Al igual que en cualquier agencia de talentos, puede ser difícil saber quién terminará despegando y, a veces, una inversión no funciona.

Mientras Ruhan trabaja con docenas de personas influyentes, gran parte de sus ingresos provienen de los primeros .

Actualmente, los tres principales influencers de Ruhan son Zhang Dayi (Weibo: 6,4 millones de fans. Tienda de Taobao: 8,14 M de fans), Da Jin (Weibo: 2,63M de fans. Tienda de Taobao: 2,86M fans) , y tía Guan (Weibo: fans de 2.02M. Tienda de Taobao: 1.19 millones de fans). Infografía creada por el autor

Según la información financiera divulgada por Ruhan la marca de Zhang Dayi sigue siendo su mayor Historia de éxito y fuente de ingresos por mucho. En el primer semestre de 2017, Dayi E-commerce (en el que Ruhan tiene una participación del 51%) reportó un ingreso operativo de 132 millones de yenes, que representó el 43% del ingreso total de Ruhan.

Aunque confía en un puñado de personas influyentes Para una mayoría de las ganancias de la compañía podría verse como un perjuicio, también es una clave para el éxito de Ruhan. En los últimos años, varias otras incubadoras de personas influyentes han surgido en China. Sin embargo, muchos de ellos se diseminaron demasiado, intentando alimentar a muchos bloggers a la vez, y no logran nada parecido a lo que Ruhan tiene con sus pocos preciados.

Historia de inversiones de Ruhan

En 2014, Ruhan recaudó una cantidad no revelada en la ronda de la Serie A. Luego, en 2015, recaudaron $ 120 millones en [DB2] una serie B. Los principales inversores fueron los Socios de SAIF, Legend Capital y Telescope Investment. En 2016, hicieron una lista de puerta trasera a través del National Equities Exchange and Quotations (NEEQ) a ¥ 7.66 por acción con una valoración de ¥ 176 millones (aproximadamente $ 25.6 millones).

Después de demostrar su valía con Zhang El éxito de Dayi en el 11.11 Shopping Festival de 2016. Ruhan recibió una inversión de 300 millones de yenes de parte del Grupo Alibaba, lo que provocó que su precio de acciones se disparara a 96.43.

Finalmente, en febrero la empresa solicitó volver a ser privada nuevamente como parte de su preparación para cotizar en NASDAQ. Según el informe de medio año 2017 divulgado antes de la exclusión, el ingreso operativo de Ruhan en ese momento era de 305 millones de yuanes, un aumento del 293% año con año. Al mismo tiempo, la pérdida neta de la compañía durante el período del informe fue de ¥ 15,3 millones de yuanes, una disminución interanual del 287.64%.

Perspectivas para Ruhan

Sobre En los últimos cuatro años, el mercado ha cambiado dramáticamente y Ruhan ya no tiene la ventaja que alguna vez tuvo. Cuando comenzaron, la industria del marketing influyente todavía estaba en su infancia, con mucha menos competencia que la actual. Ahora, no solo hay más personas influyentes, sino que trabajar con ellos se ha convertido en la estrategia de marketing para las marcas en China. Esto ha hecho que el espacio sea abarrotado y costoso. Dado que los consumidores tienen tantas opciones, ya no es tan fácil dirigir el tráfico y ganar lealtad.

A pesar de estas dificultades, la perspectiva de futuro de Ruhan sigue siendo sólida por varias razones.

Primero, operar un negocio minorista de moda no es fácil Para empezar, pero Ruhan ha creado un modelo operativo más ágil que muchos operadores minoristas tradicionales. Han cambiado el modelo tradicional para hacer que los productos que saben se vendan bien. En lugar de tratar de predecir qué les gustará a los consumidores y luego venderlos a ellos, Ruhan usa las preferencias de audiencia y el comportamiento de compra para guiar el desarrollo del producto desde el principio.

Por ejemplo, al crear una nueva línea de ropa, el factor de influencia primero permitirá sus seguidores obtienen una vista previa de los elementos, les preguntan qué colores prefieren y obtienen sus comentarios. Para aquellos artículos que parecen populares, los ofrecerán en pre-venta, lo que les permite tener una idea de cuántos deben hacer. Debido a la proximidad de la compañía a las fábricas (Ruhan tiene su sede en Hangzhou), los artículos se pueden producir y enviar en una o dos semanas con bajos costos de logística.

En segundo lugar, Ruhan ha estado en el mercado durante mucho tiempo y es adepto a la evolución de sus estrategias de marketing para satisfacer las tendencias. En 2015 y 2016, mientras las marcas seguían probando las aguas con transmisión en vivo, Zhang Dayi ya transmitía varias veces a la semana en Yizhibo y Taobao en vivo y obtenía audiencias masivas. Y, aunque la competencia es más feroz ahora que antes, no parece ir a ninguna parte pronto.

Mientras traía números de ventas importantes con su marca de moda, Zhang utilizó simultáneamente el festival de este año para promocionar su nueva línea de cosméticos en Tmall y lanzar una línea de marca compartida con Maybelline.

Zhang Dayi usando transmisión en vivo para promocionar su línea de cosméticos Maybelline Capturas de pantalla del autor

Durante el período de preventa de 11.11, la marca de productos cosméticos de Zhang fue de RMB 11 millones y su paleta de crema de sombra de ojos más vendida vendió 30,000 unidades. Más del 40% de los compradores fueron compradores por primera vez de los productos de Zhang que dijeron que nunca habían comprado su ropa, pero fueron atraídos a su línea de cosméticos por las enormes cantidades de críticas positivas que recibió en Tmall. [19659001] Es hora de repensar el marketing de influencers

Una leyenda en el espacio de marketing de influencers de China, Ruhan una vez más hará historia cuando salgan a bolsa en NASDAQ el próximo año. Si bien una lista de $ 100-200 millones no es el próximo Facebook, no es nada para burlarse de una incubadora de influencers de cuatro años.

Más importante aún, están enviando una señal al mundo de que el marketing de influencers es poderoso y capaz de creando una empresa lo suficientemente grande como para la salida a bolsa en los Estados Unidos



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