¿Ha trepado Instagram a la cúspide marketera sin merecerlo (al 100%)?

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Aunque Instagram se ha grabado a fuego en el corazón de las marcas, la red social no hace magia en todas y cada una de las fases del "embudo de conversión".

 Instagram anunciantes se tiran de cabeza a la piscina de Instagram porque tienen el pleno convencimiento de que la famosa red social es infinitamente mejor (en clave marketera) que el que antaño era su héroe: Facebook . Pero, ¿hacen bien en confiar (casi a ciegas) en Instagram ? Puede que no.

Instagram es una plataforma portadora de muchísimo valor, pero su valor no es ni mucho menos idéntico en las tres fases que forman parte del denominado "embudo de conversión" : conciencia, consideración y ventas .

En función de la fase en la que está instalado el cliente este preciso de información diferente por parte de las marcas (quebe, por lo tanto, no perder ripio del viaje emprendido por el consumidor hasta llegar a la compra ).

Si ponemos el acento en la primera fase del "embudo de conversión", el "conocimiento", el objetivo de las marcas debería ser sobre todo y ante todo inspirado al cliente para lograr una oportunidad en su producto

Ya en la segunda fase, la correspondiente a la consideración, cliente necesita aprobación de información sobre las ventajas del producto donde ha decidido posar su mirada (en comparación con los artículos de la competencia).

En la tercera y última fase, en la que aflora por fin la venta las marcas deben esforzarse en espolear los impulsos (íntimamente emparentados con la compra) que hay agazapados en las entrañas del consumidor en el momento adecuado. ¿El objetivo? Que el cliente haga, por ejemplo, haga clic en un enlace que le redirija a una tienda en línea. (19659003) Instagram es un canal que por sus características se adapta como un guante a las necesidades del cliente atrapado en la primera fase del "canal de conversión" y dispuesto, por lo tanto, una disposición inspirada por las marcas que tienen a bien abrirse paso en esta red social.

Las marcas con el foco puesto en la belleza la moda y el deporte congeniano a las mil maravillas con Instagram porque sus productos son fotogénicos sin tener que forzar demasiado las cosas y exudan, por consiguiente, inspiración por todos y cada uno de sus poros.

Cuando las marcas tienen la "conciencia" en el punto de mira, Instagram es su perfecto aliado. La s bondades de esta plataforma menguan por el contrario, inevitablemente cuando lo que está en juego es la consideración y la venta (19659003) ] Pese a que los contenidos volcados es Instagram disfrutan de muchísimo alcance y son un auténtico imán para las interacciones, Facebook (este es el último paso en los últimos tiempos la etiqueta de demonio) se adapta bastante mejor a las necesidades de los anunciantes que se conectan con el cliente en todas y cada una de las fases del "embudo de conversión". Y, de hecho, en su formato, formatos públicos adaptados a cada uno de sus fases

Quizá lo mejor para sacar todo su jugo al "embudo de conversión" sería una atinada amalgama de Instagram y Facebook a fin de explotar al máximo las fortalezas de una y otra plataforma.



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