“En 2019 haremos el lanzamiento internacional de Sailwiz”

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Álvaro García de Polavieja, CEO de Sailwiz

Actualidad

La náutica se ha visto siempre como una actividad de lujo, hasta la edición de Sailwiz.com que usted tenga con el tópico . Lo que viene a través del consumo colaborativo, compartiendo los gastos del viaje entre varias personas

. Ofrece la posibilidad de reservar un barco completo con patrón en las plazas individuales, para que podamos viajar sin acompañantes. Ecommerce News se entrevistó con Álvaro García de Polavieja, CEO de Sailwiz para conocer la historia de la empresa y su modelo de negocio.

Ecommerce News (EcN): ¿? de Sailwiz? ¿Cómo surgió la idea de crear la plataforma?

Álvaro García de Polavieja (AGP): Navega en la web.

El modelo de negocio, al igual que en otras partes similares, se basa en una comisión por

La idea surgió a partir de la experiencia de su fundador, experto en el sector de la náutica de recreo, dedicado durante 14 años a una empresa de formación de navegantes de recreo. Nos damos cuenta de que gran parte de la gente que se siente atraída por el turismo náutico y aprendemos a navegar, sin embargo, no tenemos la oportunidad de hacerlo, sino que también se limitará a comprar un barco o alquilarlo.

Realizamos un estudio con cientos de titulares náuticos que mostraron gran parte de los aficionados a la náutica no navegable porque las alternativas que ofrecieron el mercado no se ajustaban a sus necesidades

ECN: ¿Qué valor añadido ofrece Sailwiz con respecto a otros competidores de economía colaborativa?

AGP: Sailwiz rompe las tres abarrotes. En primer lugar, el costo de comprar y alquilar un barco, disuade a muchos navegantes que no tienen un alto poder adquisitivo. Sailwiz permite navegar por el costo de una plaza en un barco.

En segundo lugar, eliminar la necesidad de tener un título náutico o la habilidad de poder llevar un barco solo y las travesías que se publican en Sailwiz siempre cuentan con una experto patrón que es responsable del gobierno del barco. Aunque los tripulantes siempre pueden participar en las maniobras a bordo, si así lo desean.

Sumario: "Para 2019 hemos previsto complementar las acciones actuales con la incorporación de distribuidores y acuerdos con socios estratégicos" [19659006]

Por último, Sailwiz soluciona el problema de mucha gente que no puede navegar porque no se relaciona con un grupo de amigos o conocidos con los que se puede navegar cuando ellos tienen vacaciones o tiempo libre. Los usuarios de Sailwiz pueden reservar plazas en aviones programados durante todo el año y compartir travesías, regatas, cursos de vela y muchas otras propuestas con otros usuarios con sus mismos intereses.

EcN: ¿Cómo funciona la plataforma para los clientes que desean vivir una experiencia que se ofrece en Sailwiz?

AGP: El funcionamiento es muy sencillo. Registrarse en Sailwiz.com es gratis y no lleva más de un minuto. Desde ese momento podemos consultar todos los paneles publicados, las fechas de cada plan, las fotos de los barcos, las evaluaciones de los patrones que han hecho otros usuarios, etc. Podremos contactar con los patrones para consultar cualquier detalle sobre los planos y reserva una

Sailwiz realiza el pago a los patrones una vez finalizada la travesía, lo que aporta una garantía adicional a los usuarios

ECN: ¿Cómo captar los nuevos patrones para las de sus experiencias en Sailwiz?

AGP: Al principio de contacto se incluyó un conjunto de de vela y travesías. En la actualidad, la mayoría de los patrones que se dan de alta en la plataforma nos conocemos de una feria náutica y los asistimos o nos hemos visto en medios de comunicación o nos han conocido por recomendación de otros usuarios de Sailwiz.

EC: ¿Qué estrategias de mercadotecnia se realizan en Sailwiz?

AGP: Sailwiz es una plataforma digital y la publicidad de Sailwiz está orientada a El posicionamiento en buscadores, la promoción en redes sociales y la difusión en medios de comunicación. En los últimos meses hemos ido optimizando las campañas que realizamos y para 2019 tenemos previsto complementar las acciones actuales con la incorporación de distribuidores y acuerdos con socios estratégicos en el sector del turismo y la náutica.

ECN: ¿Qué tipo de ofertas van a incluir en los próximos meses en Sailwiz, como es el caso de la formación de títulos náuticos oficiales?

AGP: A partir de octubre comienza la campaña de otoño en la que suele haber una gran demanda de fin de semana, cursos de vela y travesías para cruzar el Atlántico, que se suelen realizar en los meses de noviembre y diciembre. [19659006EsteinviernoofrecerávacacionesenbarcoenelCaribeyefectivamentelaventadecursosdetitulacionesnáuticasesunadelasnovedadesqueyaestándisponiblesenlaplataformapueseraalgoquenosveníanpidiendoalosusuariosdesdehacetiempo

EC: ¿Qué objetivos tienen marcados en Sailwiz para cerrar 2018?

AGP: Los objetivos de 2018 eran la disponibilidad de aviones en toda España, lo que ya hemos logrado y seguimos creciendo en los usuarios y las ventas en nuestro segundo año. Ya hemos superado los 100 patrones registrados y estamos a punto de llegar a los 5.000 usuarios. Las ventas en relación con el año pasado se han multiplicado por cinco.

Actualmente estamos desarrollando nuevas funcionalidades en la plataforma que nos ayudemos a seguir avanzando en los objetivos previstos para 2019.

EC: ¿Qué metas y ofertas se diseñaron para el año 2019?

AGP: En 2019 haremos en el lanzamiento internacional de Sailwiz, la plataforma está disponible en inglés y ya dispondremos de planos en la mayoría de los países del mediterráneo para el próximo verano. Tenemos algunas novedades que aún no podemos desvelar y que van a hacer todavía más accesible la posibilidad de navegar y se siente atraído por la práctica de la navegación de recreo.

En el 2019, queremos mantener el ritmo de crecimiento de este año 2018 para cumplir con nuestro objetivo de popularizar el turismo náutico.

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