El influyente marketing está muerto. El H Hub lo mató.

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Imagen de creadores en The H Hub Cortesía de The H Hub

The H Hub es pionero en un nuevo sistema de creación de contenido descentralizado con sus motor de contenido impulsado por la comunidad – reemplazando al marketing influyente en el proceso.

El marketing influyente ha sido anunciado como el ' Next Big Thing ' en marketing; en 2015, las marcas gastaron $ 1B en publicaciones patrocinadas [19659006] en las redes sociales . En 2016, ese número saltó a $ 2B, luego a $ 4B en 2017, y se proyecta que se duplicará nuevamente a $ 8B al cierre de este año .

Muchos ven esto como evidencia de que la categoría de marketing en expansión está en auge, pero de acuerdo con James Cole, el fundador de The H Hub, es la prueba de lo contrario; el marketing de influencers ya ha sellado su propio destino.

"Las marcas se sienten atraídas por el marketing de influencers porque aprovecha una relación existente entre seguidor e influyente ", dijo Cole. En una entrevista con el autor. "Es una compra de medios con un respaldo implícito".

 

El marketing de influyentes ha tenido éxito en los últimos años porque aprovecha este ecosistema basado en la confianza. Los influyentes generan seguimientos a través de contenido "auténtico". Esto los sitúa con el producto más deseable de un comercializador: la atención del consumidor. El aumento en el gasto en marketing de influencers se puede atribuir a las marcas y agencias que recurren cada vez más a influyentes para este tipo de alto compromiso, alcance auténtico que no está disponible a través de los canales tradicionales. Sin embargo, según Cole, a medida que aumenta el gasto, la calidad del contenido se ha diluido enormemente, y en unos pocos años, el marketing de influencers se convirtió en un " rascacielos en suelo blando ":

Con cada # Publicación patrocinada y cada aprobación sin alma de un producto que realmente no amas, tus seguidores confían en ti un poco menos. Entonces, compran un poco menos. Entonces, la marca confía en ti un poco menos porque tus seguidores compraron menos de su producto. Entonces, la marca te paga un poco menos. Entonces, confías en la marca un poco menos a cambio … es una espiral de muerte, y no, no estoy siendo dramático.

Esta carrera hacia el fondo se ve agravada por una afluencia de agencias de marketing influyentes diseñadas para emparejar influencers. y marcas. Según Cole, estas empresas a menudo también valoran la velocidad sobre la calidad; priorizando cualquier coincidencia sobre la coincidencia apropiada. En este modelo, un influyente de viajes podría respaldar un reloj; Un blogger mami, vitaminas del cabello. Esto podría ser un factor que contribuya a los recientes hallazgos de Linqia de que a pesar de que la cantidad de publicaciones de marca se ha triplicado desde 2017, la cantidad de "me gusta" en esas publicaciones se mantuvo constante .

Ingrese: The H Hub . Cole ve a H como una nueva generación de conectores de puntos, uno que enfatiza la comunidad, la creatividad y la descentralización para tomar los aspectos positivos del marketing influyente & nbsp; contenido de calidad y relaciones de calidad, & nbsp; y reconstruirlos en un ecosistema poderoso donde todos partes se benefician. T a "H" pretende representar la forma que conecta a los creadores con las marcas (es decir, | – |).

Creadores en The H Hub Cortesía de The H Hub

H ha estado en funcionamiento desde 2016, pero Cole ha utilizado ese tiempo para centrarse en la creación de una comunidad compuesta específicamente por creadores de contenido (no personas influyentes) antes de ofrecer acceso a marcas y agencias a través de un mercado. En esos dos años, el H Hub se ha convertido en un lugar donde los creativos de muchos fondos diferentes pueden encontrar colaboradores con ideas similares, así como descubrir qué aspectos de su trabajo están resonando entre el público y sus compañeros. Y los resultados hablan por sí mismos. En ese momento, The H Hub se ha formado en una comunidad curada y conectada, con casi 40,000 miembros en todo el país, mientras mantiene una tasa de selectividad del 30 por ciento.

"Aunque nos presentamos como una base de datos, funcionamos más como un lista creativa ", dijo Cole. “Sabemos y tenemos relaciones con toda nuestra lista. Hemos organizado más de 500 eventos, y solo el año pasado se produjeron 186,000 tomas colaborativas (no pagadas) entre nuestros creadores ".

La plataforma seguirá siendo gratuita para los creadores, con un portal de marca / agencia recientemente lanzado desde $ 2,000 por mes.

"Ahora, estamos abriendo nuestra comunidad a marcas y agencias que necesitan nuestra ayuda", dijo Cole. "Las marcas y las agencias usan The Hub como un motor de contenido, una herramienta para encontrar a los mejores creadores, para crear el mejor contenido de marca, en segundos".

Aunque el enfoque es novedoso en el clima actual, Cole explicó que es una estrategia. arraigado en los primeros días de la estructura de medios que actualmente damos por sentado.

“A principios del siglo XX, las agencias de publicidad eran tiendas creativas y compradores de medios; es decir, crearían los anuncios y los colocarían en los periódicos ”, dijo Cole. “Recientemente, los creativos y los medios se han separado, diferentes empresas con diferentes especialidades. El marketing de influencers, si se realiza correctamente, es una oportunidad para volver a combinar los dos y 'aplanar la pila de anuncios' otra vez ".

Aquí es donde The Hub realmente se separa: cómo apoya a su comunidad, tanto como individuos como colectiva.

A nivel individual, los creadores de The Hub están equipados con datos sólidos sobre su contenido y audiencia. Pueden ver qué tipo de contenido genera el mayor compromiso, incluidas las marcas más relevantes para su producción creativa.

Ejemplo de datos del creador en The H Hub Cortesía de The H Hub

Al facultar a los creadores con estas métricas En lugar de compartirlas solo con marcas, The Hub enfatiza la calidad sobre la cantidad. Por ejemplo, un fotógrafo recién llegado con un nicho específico ahora está más capacitado para argumentar con las marcas relacionadas que su estilo es mejor para el compromiso que un fotógrafo de interés más general con un mayor número de seguidores.

Ejemplo de datos del creador en The H Hub Cortesía de The H Hub

A nivel comunitario, el Hub empodera a sus creadores alentándolos a conectarse (y crear) entre sí. El resultado es una gran cantidad de datos sobre cómo los 40,000 creadores en el Hub interactúan y naturalmente colaboran.

"Si entiendes cómo los creadores crean contenido de manera auténtica y con quién puedes combinar grupos de creadores con marcas de forma auténtica, confía en no está erosionado, " dijo Cole. "[This occurs] entre la marca y el influencer o entre el influencer y el seguidor cuando hay una alineación completa entre lo que la marca quiere decir, lo que dice el influencer y lo que los creadores finalmente "escuchan". La forma más fácil de que esto suceda es para la marca. ceder el control creativo a una colección de talentos creativos apasionados. Honrar la visión creativa del creador (es). Sus seguidores los siguen por una razón. Protege esa razón, aprovecha esa razón; no lo socave con su propia agenda ".

Cuando esta pureza de visión se mantiene en todos los niveles, también alimenta otro valor agregado de The Hub: la asociación positiva entre los creativos en la plataforma.

" Mi "Las campañas favoritas que hemos hecho son aquellas que funcionan como edredones, es decir, docenas de creadores hacen cada uno su propio parche altamente personalizado que se teje en un tejido más grande (una campaña)", dijo Cole. “La comunidad Hub funciona mejor cuando 40 o 50 personas crean algo auténtico para ellos y el coro de voces crea algo auténtico para la marca para quien se está haciendo el contenido. Estos edredones no están hechos por creadores desinteresados ​​y segregados, sino por una red de comunidades creativas que viven y respiran ".

Y este enfoque de" comercialización de edredones "ha demostrado sus ventajas: los creadores de Hub han filmado para Sotheby's, Allbirds, Abercrombie , y otros. Recientemente, cuando Brooks Brothers vino a Cole para ayudar a cambiar el nombre de una tienda de joyas llamada Carolee, Cole y H, la Jefa de Marketing Colectiva, Shannon Bray reunió a 35 creadoras de su comunidad para producir un nuevo tipo de campaña creativa centrada en el empoderamiento femenino con visión de futuro. 19659011] El resultado fueron 120 imágenes únicas tomadas en 28 tomas, tres activos de video y 28 publicaciones en Instagram que alcanzaron a 1.4 millones de personas con un 8% de participación, todas producidas en menos de dos semanas.

Un montaje de imágenes producidas en La campaña de Carolee Cortesía de The H Hub

Aquí es donde el poder de una comunidad genuina se anuncia a sí mismo, ofreciendo un tipo de marketing que nunca antes existió: el marketing creativo descentralizado. En particular, esto contrarresta una tendencia creciente de desconfianza y disgusto por los modelos de publicidad existentes. Es por eso que vemos aumentos abundantes año con año en la adopción de bloqueadores de anuncios; Millennials y Gen Z resienten que se les hable, prefiriendo que se les hable con .

Si bien esto inicialmente puede parecer contrario a las marcas que esperan controlar su mensaje, la falta de confianza en los creadores que esperan

"La diferencia entre este y cualquier otro tipo de compra de medios que haya existido alguna vez es que se trata de una persona con pulso: dejas fichas en la mesa al no dejar que los "Las personas que están publicando anuncios le dan su propio giro", dijo Cole. "Sus seguidores confían en ellos de una manera que no confían en las vallas publicitarias o en los anuncios de 30 segundos".

Esta participación de los creadores, que genera confianza y autenticidad, es lo que finalmente cerrará la brecha entre la marca y el consumidor .

"Todo está descentralizado: transporte con Uber, alojamiento con Airbnb, independientemente de la industria que vea, hay un juego descentralizado, donde la oferta puede encontrar su camino a la demanda exacta, o la demanda puede encontrar la oferta única muy Rápido ", dijo Cole. “Eso es lo que mi comunidad aspira a ser por el contenido. Estamos introduciendo elegantemente las voces creativas correctas a los micrófonos correctos, permitiendo que la creatividad fluya libremente ".

Para obtener más tecnología y cobertura de medios, & nbsp; siga a @JesseDamiani en Twitter . [19659058] ">

Una foto de creadores en The H Hub Cortesía de The H Hub

The H Hub es pionera en un nuevo sistema de creación de contenido descentralizado con su motor de contenido dirigido por la comunidad, que reemplaza el marketing de influencia en El proceso.

Influencer marketing ha sido anunciado como el ' Next Big Thing ' en marketing; en 2015, las marcas gastaron $ 1B en publicaciones patrocinadas en las redes sociales . En 2016 ese número saltó a $ 2B, luego $ 4B en 2017, y se proyecta que se duplique nuevamente a $ 8B para el cierre de este año .

Muchos ven esto como una evidencia de que la creciente categoría de marketing está en auge, pero Según James Cole, el fundador de The H Hub, es una prueba del opo exacto. "El marketing de influencer ya ha sellado su propia condena.

" Las marcas se sienten atraídas por el marketing de influencer porque aprovecha una relación existente entre el seguidor y el influencer ", dijo Cole en una entrevista con el autor. "Es una compra de medios con un respaldo implícito".

Influencer marketing ha tenido éxito en los últimos años porque aprovecha este ecosistema basado en la confianza. Los influyentes generan seguimientos a través de contenido "auténtico". Esto los sitúa con el producto más deseable de un comercializador: la atención del consumidor. El aumento en el gasto en marketing de influencers se puede atribuir a las marcas y agencias que recurren cada vez más a influyentes para este tipo de alto compromiso, alcance auténtico que no está disponible a través de los canales tradicionales. Sin embargo, según Cole, a medida que aumenta el gasto, la calidad del contenido se ha diluido enormemente, y en unos pocos años, el marketing de influencers se convirtió en un " rascacielos en suelo blando ":

Con cada # Publicación patrocinada y cada aprobación sin alma de un producto que realmente no amas, tus seguidores confían en ti un poco menos. Entonces, compran un poco menos. Entonces, la marca confía en ti un poco menos porque tus seguidores compraron menos de su producto. Entonces, la marca te paga un poco menos. Entonces, confías un poco menos en la marca … es una espiral de la muerte, y no, no estoy siendo dramático.

 

Esta carrera hacia el fondo se ve agravada por una afluencia de agencias de marketing influyentes diseñadas para personas influyentes y marcas. Según Cole, estas empresas a menudo también valoran la velocidad sobre la calidad; priorizando cualquier coincidencia sobre la coincidencia apropiada. En este modelo, un influyente de viajes podría respaldar un reloj; Un blogger mami, vitaminas del cabello. Esto podría ser un factor que contribuya a los recientes hallazgos de Linqia de que a pesar de que la cantidad de publicaciones de marca se ha triplicado desde 2017, la cantidad de "me gusta" en esas publicaciones se mantuvo constante .

Ingrese: The H Hub . Cole ve a H como una nueva generación de conectores de puntos, uno que enfatiza la comunidad, la creatividad y la descentralización para tomar los aspectos positivos del marketing de influencia: contenido de calidad y relaciones de calidad, y reconstruirlos en un ecosistema poderoso donde todas las partes se beneficien. T a "H" pretende representar la forma que conecta a los creadores con las marcas (es decir, | – |).

  
 

  

   

Creadores en The H Hub Cortesía de The H Hub

H ha estado en funcionamiento desde 2016, pero Cole ha usado ese tiempo para enfocarse en construir una comunidad compuesta específicamente por creadores de contenido (no influencers) antes de ofrecer Acceso a marcas y agencias a través de un mercado. En esos dos años, el H Hub se ha convertido en un lugar donde los creativos de muchos fondos diferentes pueden encontrar colaboradores con ideas similares, así como descubrir qué aspectos de su trabajo están resonando entre el público y sus compañeros. Y los resultados hablan por sí mismos. En ese momento, The H Hub se ha formado en una comunidad curada y conectada, con casi 40,000 miembros en todo el país, mientras mantiene una tasa de selectividad del 30 por ciento.

"Aunque nos presentamos como una base de datos, funcionamos más como un lista creativa ", dijo Cole. “Sabemos y tenemos relaciones con toda nuestra lista. Hemos organizado más de 500 eventos, y solo el año pasado se produjeron 186,000 tomas colaborativas (no pagadas) entre nuestros creadores ".

La plataforma seguirá siendo gratuita para los creadores, con un portal de marca / agencia recientemente lanzado desde $ 2,000 por mes.

"Ahora, estamos abriendo nuestra comunidad a marcas y agencias que necesitan nuestra ayuda", dijo Cole. "Las marcas y las agencias usan The Hub como un motor de contenido, una herramienta para encontrar a los mejores creadores, para crear el mejor contenido de marca, en segundos".

Aunque el enfoque es novedoso en el clima actual, Cole explicó que es una estrategia. arraigado en los primeros días de la estructura de medios que actualmente damos por sentado.

“A principios del siglo XX, las agencias de publicidad eran tiendas creativas y compradores de medios; es decir, crearían los anuncios y los colocarían en los periódicos ”, dijo Cole. “Recientemente, los creativos y los medios se han separado, diferentes empresas con diferentes especialidades. El marketing de influencers, si se realiza correctamente, es una oportunidad para volver a combinar los dos y 'aplanar la pila de anuncios' otra vez ".

Aquí es donde The Hub realmente se separa: cómo apoya a su comunidad, tanto como individuos como colectiva.

A nivel individual, los creadores de The Hub están equipados con datos sólidos sobre su contenido y audiencia. Pueden ver qué tipo de contenido genera el compromiso más alto, incluidas las marcas más relevantes para su producción creativa.

Ejemplo de datos del creador en The H Hub Cortesía de The H Hub

Al facultar a los creadores con estas métricas En lugar de compartirlas solo con marcas, The Hub enfatiza la calidad sobre la cantidad. Por ejemplo, un fotógrafo recién llegado con un nicho específico ahora está más capacitado para argumentar con las marcas relacionadas que su estilo es mejor para el compromiso que un fotógrafo de interés más general con un mayor número de seguidores.

  
 

  

   

Ejemplo de datos del creador en The H Hub Cortesía de The H Hub

A nivel de comunidad, el Hub empodera a los creadores al alentarlos a conectarse (y crear) entre sí. El resultado es una gran cantidad de datos sobre cómo los 40,000 creadores en el Hub interactúan y naturalmente colaboran.

"Si entiendes cómo los creadores crean contenido de manera auténtica y con quién puedes combinar grupos de creadores con marcas de forma auténtica, confía en no está erosionado ", dijo Cole." [This occurs] entre la marca y el influyente o entre el influyente y el seguidor cuando hay una alineación completa entre lo que la marca quiere decir, lo que dice el influencer y lo que los creadores en última instancia "escuchan". La forma de que esto suceda es que la marca ceda el control creativo a una colección de talentos creativos apasionados. Honrar la visión creativa del creador (es). Sus seguidores los siguen por una razón. Protege esa razón, aprovecha esa razón; no lo socave con su propia agenda ".

Cuando esta pureza de visión se mantiene en todos los niveles, también alimenta otro valor agregado de The Hub: la asociación positiva entre los creativos en la plataforma.

" Mi "Las campañas favoritas que hemos hecho son aquellas que funcionan como edredones, es decir, docenas de creadores hacen cada uno su propio parche altamente personalizado que se teje en un tejido más grande (una campaña)", dijo Cole. “La comunidad Hub funciona mejor cuando 40 o 50 personas crean algo auténtico para ellos y el coro de voces crea algo auténtico para la marca para quien se está haciendo el contenido. Estos edredones no están hechos por creadores desinteresados ​​y segregados, sino por una red de comunidades creativas que viven y respiran ".

Y este enfoque de" comercialización de edredones "ha demostrado sus ventajas: los creadores de Hub han filmado para Sotheby's, Allbirds, Abercrombie , y otros. Recientemente, cuando Brooks Brothers vino a Cole para ayudar a cambiar el nombre de una tienda de joyas llamada Carolee, Cole y H, la Jefa de Marketing Colectiva, Shannon Bray reunió a 35 creadoras de su comunidad para producir un nuevo tipo de campaña creativa centrada en el empoderamiento femenino con visión de futuro. 19659011] El resultado fueron 120 imágenes únicas tomadas en 28 tomas, tres activos de video y 28 publicaciones en Instagram que alcanzaron a 1,4 millones de personas con un 8% de participación, todas producidas en menos de dos semanas.

Un montaje de imágenes producidas en La campaña de Carolee Cortesía de The H Hub

Aquí es donde el poder de una comunidad genuina se anuncia a sí mismo, ofreciendo un tipo de marketing que nunca antes existió: el marketing creativo descentralizado. En particular, esto contrarresta una tendencia creciente de desconfianza y disgusto por los modelos de publicidad existentes. Es por eso que vemos aumentos abundantes año con año en la adopción de bloqueadores de anuncios; Millennials y Gen Z resienten que se les hable, prefiriendo que se les hable con .

Si bien esto inicialmente puede parecer contrario a las marcas que esperan controlar su mensaje, la falta de confianza en los creadores que esperan

"La diferencia entre este y cualquier otro tipo de compra de medios que haya existido alguna vez es que se trata de una persona con pulso: dejas fichas en la mesa al no dejar que los "Las personas que están publicando anuncios le dan su propio giro", dijo Cole. "Sus seguidores confían en ellos de una manera que no confían en las vallas publicitarias o en los anuncios de 30 segundos".

Esta participación de los creadores, que genera confianza y autenticidad, es lo que finalmente cerrará la brecha entre la marca y el consumidor .

"Todo está descentralizado: transporte con Uber, alojamiento con Airbnb, independientemente de la industria que vea, hay un juego descentralizado, donde la oferta puede encontrar su camino a la demanda exacta, o la demanda puede encontrar la oferta única muy Rápido ", dijo Cole. “Eso es lo que mi comunidad aspira a ser por el contenido. Estamos introduciendo elegantemente las voces creativas correctas a los micrófonos correctos, permitiendo que la creatividad fluya libremente ".

Para obtener más tecnología y cobertura de medios, siga a @JesseDamiani en Twitter .



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