¿Cuál es el verdadero impacto de la Vuelta al Cole en las ventas en línea?

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Didier Nury, Líder del equipo Business Intelligence de Awin

Uno de los periodos estratégicos para nuestros anunciantes es el que se concentra en las últimas semanas de agosto y primeras de septiembre. Diversos factores, como el cambio de temporada, la vuelta a las clases o el trabajo, influyen en el comportamiento de la compra de los usuarios. Analizar los puntos clave, con un poco de perspectiva, es fundamental para preparar las campañas del año que viene.
Didier Nury, Líder del equipo Business Intelligence nos ayudó a interpretar los datos de la plataforma de afiliación Awin durante la Vuelta al Cole ya

Industrias más importantes

Comenzó el estudio con una premisa lógica: los usuarios equiparon con los nuevos artículos y prepararon para la vuelta a sus actividades tras las vacaciones. Así lo corroboran los datos:

  • Venta al por menor y compras destaca como la industria más importante, según el volumen de ventas. Alcanza el 55% del total .
  • Dentro de ella, las subindustrias con más volumen de ventas Salud y belleza y Ropa

    ]

Tendencias Mobile

En el teléfono de. Se trata de un crecimiento estable año tras año. En concreto, en 2018, el porcentaje de ventas mobile se ha incrementado en 3 puntos . A

Y este servicio es todavía más acusado en las dos subindustrias que Ya hemos destacado. En Ropa más de la mitad de las ventas de teléfonos inteligentes o tabletas . Los usuarios apuestan cada vez más por la movilidad. En Salud y belleza en cambio, suman solo el 42%.

Este es un acento no solo por la tendencia natural del mercado. Además, en Awin, han despegado en el último año afiliados nacidos en y para el entorno móvil . Podemos outfit y networks de blogs de moda tabletas para teléfonos inteligentes smartphones y tablets ). Estamos hablando de un crecimiento de un 71% en las ventas en estos dos tipos de afiliados.

Impacto de la Vuelta al Cole

En La última semana de agosto y la primera de septiembre se producen un en las conversiones de un 13% en comparación con las semanas anteriores. En cuanto al mayor pico, se producen en los primeros días de septiembre.

Tal como podríamos intuir, en los días previos al comienzo del curso escolar, se produce un aumento en las compras de ropa y accesorios para niños. Pero no solo para ellos, también aprovechamos este período para renovar el armario de los mayores. Una buena oferta promocional puede lograr resultados rápidamente. Por ejemplo, en un programa de moda, observamos un incremento del 63% en la cesta media y del 76% en el volumen de ventas desde el primer día de la promoción.

¿Cómo se ha conseguido activar el negocio de esta forma?

Si analizamos más en detalle, vemos que un 37% de las ventas generadas vienen incentivadas por un código de descuento . Tras el periodo vacacional, también hemos apreciado un incremento en las ventas de ocio y viajes, el usuario en esta otra inversión importante, esta vez en moda y otros artículos. El usuario está interesado en el ahorro y busca la mejor oferta posible. Por lo tanto, la motivación de hacer una compra inteligente para la familia, surte efecto.

Vuelta al Cole hacemos zoom en los programas de las marcas más competitivas en sus ofertas Veamos el ejemplo de una marca especializada en moda infantil:

  • Durante el período de promoción, no hubo un incremento en las ventas, en comparación con el año pasado; pero el ticket medio sí subió un 15% .
  • La semana siguiente no se publica ninguna oferta especial; sin embargo se contrató una visibilidad extra en una importante sitio de cupones, y el volumen de ventas se multiplicó casi por tres

En este caso, ha sido más efectivo

¿Qué más se puede hacer?

Las mejores recomendaciones para el futuro son:

  1. Aprovecha el poder de los afiliados de contenido

¡No todo son descuentos y rebajas! En periodos como la Vuelta al Cole, Navidad, San Valentín, Día de la Madre o del Padre… analiza qué afiliados influye en la venta de contenido, tal vez estén asistiendo al usuario en los primeros toques del Viaje del cliente . Seguramente te interesa reconocer y premiar esta labor. Comisión […] compromiso tráfico y, en consecuencia, ventas.

2. Haz tu comunicación con afiliados aún más fluida

En Awin, los afiliados publican en el Opportunity Marketplace de la plataforma todas las posibilidades de promocionar tu marca en sus espacios. Solo entra, inspírate leyendo este completo catálogo de oportunidades, y ponte en contacto con ellos para negociar el mejor acuerdo para ambos.

3. Planifica y adelántate a los demás

Definir y comunica claramente tu política promocional. Y –esto es importante- aprovecha los periodos para reclutar afiliados, testar y optimizar. En cuanto tengas claro qué es lo que mejor funciona en tu caso, ¡ve a por ello! Puede ser una campaña de pago por influencia, la contratación de un paquete de visibilidad antes que mi competencia, incentivar un objetivo de ventas, etc.

Próximos eventos

La Vuelta al Cole es el pistoletazo de salida del trimestre más importante para los minoristas . A continuación, se suceden el Día de los Solteros, Viernes Negro, Lunes Cibernético y Navidad .

Si hay que buscar un momento donde concentrarse, se trata del Viernes Negro y del Cyber ​​Monday. En el pasado se trataban como dos eventos independientes, pero la tendencia actual es la de lanzar exactamente las mismas ofertas en ambos. Muchos de los anunciantes de Awin adelantaron el comienzo del Viernes Negro de jueves a las 22h.

Como vemos en este gráfico, el crecimiento en las ventas es exponencial año tras año. A nivel grupo en 2018, esperamos incrementar un 50% la facturación para nuestros anunciantes, respecto a 2016.

Metodología del análisisPeriodo: 15 de agosto – 23 de septiembre # programas de afiliación analizados: 141 Tiendas, de los cuales: 26 Ropa22 Salud y belleza


Impacto

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