Cómo usar la intención de búsqueda para impulsar la publicidad social

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Una de las mejores cosas del marketing digital es que siempre hay algo nuevo para probar. Últimamente, nuestro equipo ha estado compartiendo conocimientos y buscando nuevas formas de acercarse al mercado con tácticas de publicidad social, y hemos encontrado un concepto interesante que llamamos "Publicidad social de búsqueda de intenciones". Cuando combina los datos basados ​​en la intención de búsqueda que están disponibles en Google Analytics con la orientación granular de la publicidad social, tiene una estructura de campaña con mucho potencial.

En esta publicación, desglosaré exactamente lo que Search Intent Social La publicidad es y cómo puede planificar una campaña para usarla. Ahora, NO soy un experto en optimización de motores de búsqueda, sin embargo, la lógica de este proceso es innegable. Tenemos que dejar de comercializar en silos, y utilizar cada pieza de información que tenemos disponible.

Investigar términos de búsqueda

En primer lugar, querrá explorar su Google Analytics para descubrir qué términos de búsqueda están usando las personas para descubre contenido en tu sitio web.

La parte más emocionante es que puedes ver qué términos atraen a las personas a tu sitio web, junto con lo que las personas buscan en tu sitio. Esto puede no ser alucinante para los profesionales de marketing de motores de búsqueda, sin embargo, esta información puede ser valiosa cuando se trata de decidir sobre la orientación de publicidad social y la mensajería.

Hay dos maneras de profundizar en la intención de búsqueda de su sitio web: [19659007] Consultas de búsqueda externa : estas son las palabras clave o consultas de búsqueda que han llevado a los usuarios a su sitio web. Si las personas están utilizando estos términos para descubrir su contenido, obviamente están interesados ​​en él o tienen la intención de hacer algo con el contenido que descubren. Esta es una gran información para usar al seleccionar la orientación de anuncios sociales y crear contenido publicitario; en teoría, usará la información que generalmente se encuentra en una acción de embudo más baja para informar la acción en el embudo superior. Puede encontrar esta información navegando a Google Analytics y seleccionando 'Consultas de búsqueda' en la sección de AdWords en 'Adquisición'.

  • Consultas de búsqueda interna : estos son los términos que usan las personas para navegar por su sitio web una vez que están realmente en su sitio. Esta es información valiosa para usted, porque le informa con más detalle lo que la gente está buscando. En comparación, las Consultas de Búsqueda Externa le informan cómo llegaron a su sitio web, mientras que las Consultas de Búsqueda Internas le dicen exactamente lo que la gente está buscando dentro de los contenidos de su sitio. Esta información se puede encontrar visitando la sección "Consultas" en Search Console en la sección "Adquisición" en Google Analytics.

Usando la intención de búsqueda para impulsar la publicidad social

Después de que hayas realizado tu investigación, ahora es el momento de ejecutar tácticamente en su descubrimiento. Una vez que descubra cómo las personas encuentran su sitio a través de Google y lo que buscan en su sitio a través de su búsqueda interna, es el momento de adaptar su orientación social y creatividad para que coincida con la relevancia contextual.

  • Social Targeting – Si bien las consultas de búsqueda pueden no coincidir exactamente, es probable que se acerque. Si muchos usuarios buscan "lecciones de buceo" y son guiados a su sitio web, es posible que desee dirigirse a las personas a través de datos de interés y comportamiento basados ​​en el buceo, viajes de aventura, buceo y otras actividades de navegación. Por lo general, muchos de los parámetros de orientación de publicidad social se alinean con las consultas de búsqueda que las personas utilizan.
  • Social Creative : es posible que observe que hay muchas búsquedas que incluyen las palabras "cerca de mí"; usando esto para descubrir marcas y servicios cercanos a sus ubicaciones. Si observa esta tendencia de intención de búsqueda, le recomendamos que agregue mensajes y elementos visuales locales a sus anuncios sociales. El contexto recorre un largo camino.

One Small Caveat

Usar la intención de búsqueda para informar a la publicidad social es una táctica emocionante, sin embargo, hay una advertencia de la cual estar al tanto. Estamos tratando con dos formas diferentes de abordar el mercado: con el marketing de motores de búsqueda, intenta proporcionarles a los consumidores exactamente lo que buscan de una manera fácil. Con la publicidad social, está tratando de transmitir su mensaje a los consumidores según lo que les interesa .

Lo que llama la atención es que los consumidores pueden no estar en el headspace para convertirse mientras cuelgan en las redes sociales: cuando se busca algo en Google, los usuarios buscan activamente esa información, mientras que en lo social, los usuarios buscan pasivamente contenido potencialmente no relacionado. Es importante saber la diferencia.

Cuando la intención de búsqueda y la publicidad social se unen, puede crear publicidad contextualmente relevante, que tendrá un impacto para su marca.



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