Aumento de CPM durante las vacaciones? Aquí está por qué no deberías entrar en pánico

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Está ejecutando campañas como de costumbre. Buenas, campañas que tuvieron éxito en el pasado. Algunos incluso podrían haber devuelto los mejores resultados en su clase. De repente, sin embargo, el costo de esas mismas estrategias y estructuras de campaña aumentó en octubre, y sus números de noviembre son aún más altos.

¿Qué da?

Es importante notar que usted (probablemente) no está haciendo cualquier cosa incorrecta: el aumento constante en los costos de publicidad social ha sido bien documentado en los últimos meses.

BuzzSumo AdStage y otros han descrito cómo el número de anunciantes que migran a redes sociales es la creación de un espacio de mercado más saturado .

Entonces, ¿cómo se vende esta escalera cuando se presenta esta información, especialmente cuando se experimenta un cambio tan abrupto?

En riesgo de simplificar demasiado, digamos las plataformas sociales dedican dos de cada 10 publicaciones dentro de un feed a anuncios o publicaciones promocionadas; sin embargo, hay 10 anunciantes compitiendo por esos dos espacios.

¿Qué ocurre?

Piense en un desarrollo de vivienda con 15 lotes: cada lote está listado en un gi precio de venta, y digamos que el desarrollo recibe 30 ofertas para poseer esos 15 lotes. ¿Trata la administración de exprimir a los 30 pretendientes en ese único desarrollo, comprometiendo el valor de cada trama?

Por supuesto que no. La administración de la propiedad probablemente permita que los pretendientes pujen unos contra otros hasta que solo queden 15 licitadores calificados, protegiendo la integridad y la infraestructura del vecindario que pronto será.

Eso es lo que sucede en las redes sociales. El número de marcas competidoras aumenta continuamente, lo que lleva a un aumento de los anuncios; sin embargo, la cantidad de espacios publicitarios disponibles sigue siendo relativamente constante. Para evitar contaminar la experiencia del usuario con anuncios y alejar a los usuarios, las plataformas permiten que las marcas compitan por el espacio.

En la mayoría de los casos, la publicidad social se basa en un sistema basado en subastas, lo que significa que cuanto más estés dispuesto a pagar para ponerse frente a su consumidor objetivo, mejores son sus posibilidades de aparecer frente a dicho consumidor.

Sin embargo, usted está compitiendo contra cualquier otra marca en el planeta que quiera aparecer frente a esa misma persona, usando esa misma ranura en la alimentación. Cuantas más marcas compitan para llegar al mismo consumidor, mayor es el precio de aparecer en el feed de ese consumidor.

Esta caída en el rendimiento y el aumento en el costo es un resultado de la saturación del mercado . Cada año, especialmente durante las vacaciones, los anunciantes acuden a las redes sociales, creando un excedente de anuncios con escasez de espacio, lo que hace que cada tragamonedas sea más valiosa.

Es simple la oferta y la demanda en el trabajo, si el suministro permanece igual , pero la demanda aumenta, el precio también aumenta.

¿Cómo afecta esto a sus informes mensuales? Considere este gráfico: el gasto ($ 500) permanece constante, pero a medida que el CPM aumenta dólar por dólar, el alcance resultante disminuye. Un simple aumento de dos dólares en CPM podría significar la diferencia al llegar a 125,000 consumidores o simplemente a 83,000. Puede ser difícil explicar una caída repentina del 34% en el alcance de las mismas estrategias publicitarias y embudos que prosperaron hace apenas dos meses.

En las últimas dos semanas, América del Norte pasó por la semana de compras más grande del año – Negro El viernes y el lunes cibernético llegaron y se fueron. Se lanzaron nuevos productos, los productos antiguos probaron su valía frente a la vanguardia. Todo salió a la venta. Todos los consumidores deben ser contactados para generar expectación y hacer correr la voz sobre nuevos productos que pueden o no "cambiar el juego" en estas fiestas.

Y esa fue solo la semana de: las marcas pasan semanas (meses para algunos) preparando a los fanáticos para ventas y descuentos, generando conciencia sobre las ofertas imperdibles y los obsequios imprescindibles de la temporada. En los últimos meses, la publicidad social ha experimentado un efecto de bola de nieve, impulsando el crecimiento y creciendo de manera continua y competitiva hacia la temporada de vacaciones.

No solo esto, sino que el año calendario 2017 se está cerrando. Eso significa que las marcas y los especialistas en marketing están liquidando presupuestos, aumentando su inversión publicitaria para cerrar el año y garantizar que su presupuesto no disminuya en 2018. Eso significa que hay más dólares en el espacio para competir contra sus anuncios y más anuncios para competir por ellos. la atención de sus consumidores, todo mientras la cantidad de máquinas tragamonedas y consumidores es constante.

Todo esto se combina para crear un espacio de mercado sobresaturado e hipercompetitivo donde los CPM elevados y los CPE son la norma.

Usted y su marca no está solo Entonces, no entre en pánico, y no culpe a las plataformas sociales (esta vez).



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