5 consejos antes de vender online en China

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Asia

La semana pasada, durante la visita oficial y comercial del gobierno chino a España, conocimos otras cosas, la noticia de El Corte Inglés firmaba una alianza con Alibaba . Gracias a la misma, el mayorista español logró dar un salto hacia la internacionalización de sus productos sin abrir una sola tienda física, gracias a la plataforma y la logística del gigante chino.

Ni qué decir tiene que se abre en el mercado de la mano del número 1. China se ha convertido en un potencial de 1.400 millones de clientes (550 millones de medios de comunicación) y se posiciona actualmente Como la segunda economía mundial. Según palabras del presidente chino, Xi Jinping, durante esta visita a España, su país importará bienes por valor de 70.000 millones de euros en los próximos cinco años . Ya en 2017, las exportaciones españolas a China supusieron una cifra de 6.257,60 millones de euros, cifra que se puede ver que crezca exponencialmente a través de los resultados chino y español.

Ante esta oportunidad, muchos locales españoles, Especialmente los eCommerces, se plantean el salto al mercado chino. Klik & Pay la plataforma internacional de pagos, seguros, aún la gran mayoría de los medios de pago disponibles en 150 países del mundo, ya fue consciente de este potencial cuando hace unas semanas cerró un acuerdo con WeChat . Gracias a él, las pymes españolas del sector eCommerce permite admitir este medio de pago a partir de 2019.

5 puntos a antigüa antes de vender en China, según Klik & Pay:

  1. Productos codificados y de calidad: El Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) ha destacado la buena acogida que tienen los productos entre los 550 millones de chinos que componen su clase media. Existe una percepción de calidad, con un componente aspiracional, sobre todos los productos gourmet y exclusivos. Si te estás planteando entrar en el mercado chino, este debe ser el tipo de oferta que hagas, productos exclusivos. Nunca recomendaríamos este mercado si su valor diferencial en España es el precio, no hay nada que hacer en ese sentido.
  2. Medios de pago: En China cada vez se paga menos en efectivo e incluso con tarjetas bancarias. El medio de pago por excelencia son los billeteros, así como el 83% de los usuarios de Smartphone en China usa WeChat. Este es un método de pago, que puede ser utilizado para pagar en tiendas físicas en línea a través del móvil, disponible para las tiendas en línea a partir de 2019 a través de la pasarela de pagos de Klik & Pay. El segundo medio de pago, Alipay, ya está disponible a través de esta plataforma.
  3. Capacidad de rotación: solo en el Día del Soltero (11 de noviembre), Alibaba vendió 213.500 millones de yuanes (30.802 millones de dólares), un 26.9% más que el año anterior. Con este dato nos podemos hacer una idea del enorme potencial del mercado. Pero esto también exige a los comerciantes la disponibilidad de un stock y un servicio logístico impecable que permita dar respuesta a la alta demanda y la necesidad de rotación.
  4. Ciberseguridad: la Ley de Ciberseguridad China que en vigor en noviembre de 2016 es más restrictiva que la de otros mercados internacionales. Según Michael Mudd, de Asian Policy Partners, "La ley prohíbe a las industrias clave el uso de productos y servicios de la red que no han pasado los controles de seguridad". Además, los productos y servicios de la red adquirieron los operadores de ICI, en el caso de que se pueda utilizar para la seguridad nacional, . Encarga siempre un buen estudio de ciberseguridad antes de operar en este país.
  5. Alianza con socios estratégicos: Resultados muy recomendables con un socio local a la hora de exportar a China por varios motivos, principalmente barreras legales e idiomáticas. Por ejemplo, es necesario contar con un permiso de exportación rápido. Además, puede ser muy útil contar con agentes locales que superen las trabas idiomáticas y culturales.

Si después de analizar estos y otros factores, una tienda decide lanzar un vendedor en línea en el mercado chino, Klik & Pay Los mejores medios de pago estrella en China. Alipay, WeChat y Union Pague a disposición disponible para todas las pymes españolas en una única pasarela de pagos de manera rápida y segura.

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