3 maneras de monetizar las redes sociales que realmente funcionan

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Actualmente, todos y su madre usan las redes sociales; de hecho, ahora hay estimados en 2.620 millones de usuarios activos de plataformas sociales, y aumentan cada día.

Diablos, incluso los perros. ahora tienen sus propias cuentas de redes sociales.

Sin embargo, huelga decir que las redes sociales tienen mucho más potencial que simplemente servir como un foro para compartir selfies y memes.

Ese potencial es algo que ha sido reconocido por casi todas las compañías como una oportunidad para ayudar a hacer crecer su negocio – muchas marcas incluso se sienten "invisibles" sin algún tipo de presencia en las redes sociales.

De alguna manera, esto es cierto: las redes sociales pueden ser utilizadas como una poderosa herramienta de mercadeo en casi todos los tipos de industria.

Sin embargo , mientras que las redes sociales son herramientas de marketing valiosas, el mayor error que cometen las empresas con sus esfuerzos en las redes sociales es que se concentran demasiado en las métricas de vanidad.

¿Cuántos seguidores tienes? ¿Cuántas Me gusta o acciones obtienes?

La conclusión es que estos tipos de métricas en realidad no importan más allá del glamour superficial de todo.

Como negocio, lo que importa es su resultado final real.

No lo hace Importa si tienes 100.000 seguidores si esa audiencia nunca se convierte en clientes de ninguna manera.

Entonces, ¿cómo puedes monetizar tus cuentas de redes sociales para fomentar las conversiones?

Aquí hay tres formas de comenzar.

1. Ventas directas

El primer ejemplo es quizás la más obvia, pero también una oportunidad que a menudo se pasa por alto.

Hay varias formas de realizar ventas directas a su audiencia de redes sociales, aunque muchas empresas parecen olvidar que esto es incluso una opción porque hay tantos consejos de redes sociales que advierte contra demasiada autopromoción.

100% – esto es cierto – no todas las publicaciones pueden ser sobre su próxima 'gran venta' o shmancy elegante nueva característica del producto; de lo contrario, no tendrá una audiencia para intentar venderla.

Dicho esto, hay un momento y un lugar donde es apropiado hacer una CTA directa. Esto es particularmente efectivo cuando tienes el equilibrio correcto entre contenido interesante y un producto atractivo.

Admito que algunas industrias son más adecuadas para las ventas directas en las redes sociales. El diseño de interiores, muebles, moda, bienes raíces y otras empresas visualmente atractivas generalmente lo hacen mejor, simplemente porque la naturaleza visual de sus productos es más atractiva en el entorno de contenido social.

Un gran ejemplo de esto hecho con mucho éxito es la cuenta de Instagram de bienes raíces @Luxury_Listings.

Esta cuenta ha ganado gran tracción porque logra un equilibrio entre una fotografía deslumbrante, un producto deseable (¿quién no querría vivir allí?) y CTA muy sutiles que no bombardean el audiencia.

La lección que debe aprender de Luxury Listings es que puede realizar constantemente ofertas de venta directa a su público:

  • Si su contenido es valioso independientemente de la oferta de venta
  • Si se queda lejos de ser odioso por cualquier CTA

2. Video Marketing

2018 es el año del video, y se estima que hasta el 80% de todo el tráfico de Internet será video para 2019 .

Tampoco es un secreto que YouTube y Facebook pueden pagar dividendos con la cantidad correcta de tráfico, mientras que también hay un gran potencial para ganar como un influencer o un vendedor de afiliados que produce contenido de alta calidad.

Así que olvídate de las pistas por un momento (lo sé – difícil de hacer) y centrémonos en monetizar las redes sociales aprovechando mejor contenido de video.

Hay algunas maneras de ganar dinero con contenido de video:

  • Ingresos publicitarios de acumular opiniones
  • Influencer promotion
  • Marketing afiliado

Un ejemplo de alguien que hace esto muy bien es Lewis Hilsenteger de Unbox Therapy.

Unbox Therapy aprovecha las tres oportunidades con mucho éxito. Su contenido es de alta calidad y muy centrado en el producto, lo que lo hace muy útil para el marketing de afiliados y de influencia.

La calidad y consistencia de su contenido genera una gran participación y audiencia, lo que les ha ayudado a construir una gran audiencia, haciendo que su cuenta muy atractivo para las marcas.

La mayoría de sus videos obtienen millones de visitas, lo que significa que de inmediato pueden obtener ingresos pasivos de.

Su gran público es también lo que los hace tan atractivos para las marcas que buscan ponerse delante de una audiencia comprometida, lo que abre un montón de oportunidades como influenciador o afiliado.

Muchas compañías pagarán mucho dinero para aparecer en un canal como Unbox Therapy, simplemente porque puede significar aún más dinero para su ventas.

3. Lead Generation

Este es un método muy importante para la monetización en el que todas las empresas deben concentrarse cuando intentan sacar más provecho de sus cuentas de redes sociales.

Todo usuario que se une a su audiencia en las redes sociales es un cliente potencial: solo se necesita un poco de estrategia para comenzar a convertirlos.

Hay tantas maneras de generar clientes potenciales de las redes sociales que a veces puede ser abrumador, sin embargo, el mayor error que cometen las empresas es operar su las redes sociales con la suposición de que los clientes potenciales aparecerán basados ​​en la mera existencia de sus cuentas.

Desafortunadamente, esto es muy raramente el caso.

Es completamente necesario emplear estrategias de mercadeo adicionales para capturar clientes potenciales. Si bien hay un cruce, crear una audiencia comprometida y convertirlos en clientes potenciales son dos prácticas muy diferentes.

Un ejemplo de una marca que hace esto muy bien es HubSpot.

La razón por la que tienen tanto éxito con el plomo la generación en las redes sociales se debe a que sus embudos de ventas siempre son valiosos.

Aquí hay algunas formas en que lo logran:

  • Crean contenido increíble para su blog, que es deliciosamente compartible e inspira fácilmente el tráfico a su sitio.
  • Regularmente organizan webinars con líderes de opinión influyentes y perspicaces, lo que crea una llamada directa para la captura de correo electrónico que se promociona fácilmente en las redes sociales.
  • Crean recursos gratuitos como CRM o generador de facturas gratuitos, que son súper compartibles en redes sociales.

La fuerza y ​​el valor detrás de su contenido les ayuda a continuar construyendo su audiencia y captar clientes potenciales basados ​​en un intercambio de valor justo: las personas están mucho más dispuestas a renunciar a la envíenos un correo electrónico o compartan cierta información si saben que están obteniendo algo a cambio.

Sin embargo, la lección clave que debe aprenderse de HubSpot es que los clientes potenciales no solo aparecen, sino que se generan al proporcionar algo a sus clientes potenciales. devuelva su información e insértela en su embudo de ventas.

Como puede ver, hay muchas maneras de rentabilizar su audiencia social, pero necesita utilizar activamente métodos para guiar a su audiencia y no conformarse con el mero métricas de vanidad.



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